Основатели Duna с опытом в Stripe привлекли €30 млн при поддержке бывших руководителей Stripe и Adyen
Anthropic и OpenAI могут быть соперниками, но у их президентов, Даниэлы Амодей и Грегори Брокмана, есть кое-что общее: оба ранее работали в Stripe. Благодаря бывшим сотрудникам, основавшим десятки стартапов, эта финтех-компания стала одной из самых плодовитых «фабрик основателей» — и за этим следуют деньги. Последний пример: стартап по верификации бизнес-идентичности Duna, который только что привлёк €30 миллионов в рамках раунда А, став самым финансируемым европейским участником так называемой «мафии Stripe». Раунд возглавил фонд роста Alphabet, CapitalG, который также инвестировал в Stripe, начиная с со-лидерства в его раунде D в 2016 году.
Базирующаяся в Германии и Нидерландах, Duna была основана выходцами из Stripe Дюко ван Лансхотом и Давидом Шрайбером. Среди клиентов компании — Plaid. Стартап помогает финтех-компаниям более эффективно подключать корпоративных клиентов, снижая типичный отток, связанный с проверкой идентичности компаний и другими мерами предотвращения мошенничества.
Stripe не является клиентом Duna, как отметил ван Лансхот, но её руководители были в идеальной позиции, чтобы понять возможность, которую использует стартап, что отразилось в его составе инвесторов. Ангельские инвестиции в компанию поступили от бывших топ-менеджеров Stripe: Дэвида Синглтона (технический директор), Клэр Хьюз Джонсон (операционный директор) и Майкла Кокомана (глобальный руководитель по комплаенсу). Даже конкурент Stripe, Adyen, принял участие: в качестве ангелов выступили его руководитель по рискам и комплаенсу Мариэтт Сварт и финансовый директор Итан Тандовски.
Их поддержка также подтверждает догадку ван Лансхота о том, что эти компании не станут конкурировать с Duna, хотя и могли бы. «Это требует таких тонких настроек, которые меняются от компании к компании, что ни Adyen, ни Stripe не станут выделять процесс подключения бизнес-клиентов в отдельный продукт, где другой корпоративный клиент может менять все конфигурации», — сказал он TechCrunch.
Если для Duna эти усилия всё ещё оправданы, то потому, что стартап нацелен на длинный хвост корпоративных клиентов, у которых нет огромных ресурсов для выделения на подключение бизнеса. Но также и потому, что его видение на этом не заканчивается: амбиция Duna — создать сеть, позволяющую компаниям повторно использовать свою верифицированную идентификационную информацию на разных платформах.
«Со временем мы хотим построить глобальную инфраструктуру доверия, где мы предоставим цифровой паспорт для каждого бизнеса. Таким образом, вы сможете повторно использовать свой файл из процесса подключения в [немецкой платформе управления расходами] Moss для подключения к Plaid или использовать его для открытия банковского счёта», — сказал ван Лансхот.
Эта цель нашла отклик у Алекса Николса, партнёра, который возглавил инвестиции CapitalG в раунд А. «Я бы сказал, что общее, что я ищу в своих инвестициях, — это наличие сетевых эффектов или более формального преимущества масштаба», — сказал он TechCrunch. «Мне также нравится, когда у основателей есть глубокое, выстраданное понимание проблемы, о которой они иначе могли бы не знать, и это очень хороший пример такого подхода», — добавил он.
У Duna есть конкуренты в категории, известной как KYB, или «Знай своего бизнес-клиента». Среди них такие поставщики, как Jumio и Veriff. Но для Николса отличие Duna заключается в её решении генерировать собственные данные, а не пытаться агрегировать существующие источники, которые часто неполны. «Это редкая возможность заново построить нечто столь же фундаментальное, как Visa, и создать в процессе потрясающий бизнес».
Duna заявляет, что уже нашла убедительное бизнес-обоснование, помогая клиентам подключать корпоративных пользователей быстрее и дешевле. Это также объясняет, почему существующие инвесторы увеличивают ставки: Index Ventures, возглавивший seed-раунд Duna на €10,7 миллионов в мае 2025 года, участвовал в раунде А, как и Puzzle Ventures, а также председатель совета директоров Snowflake Фрэнк Слютман. Однако более масштабная амбиция стартапа не окупится, пока Duna не достигнет значительного размера. Поэтому компания ищет обходные пути.
Каким образом? Ван Лансхот и команда Duna выявляют небольшие кластеры компаний, которые уже пересекаются друг с другом — то, что они называют «сетевыми участками». К ним относятся производственные компании с общими клиентами, инвестиционные фирмы с пересекающимися инвесторами или компании в одной небольшой стране. В этих тесно связанных группах возможность повторного использования верификации становится ценной немедленно, даже до того, как Duna достигнет полных сетевых эффектов.
Страны могут быть маленькими, но возможности велики, сказал ван Лансхот. «Только в Нидерландах — крошечной, крошечной стране — четыре крупнейших банка нанимают 14 000 человек в отделы комплаенса, и половина из них работает с бизнес-клиентами». Позже CapitalG уточнил, что 13 000 человек работают в сфере комплаенса во всех голландских банках. В любом случае, Duna пока не заменит эти рабочие места полностью, но автоматизация на основе ИИ может сократить издержки и принести доход ещё до включения сетевых эффектов.
Если в конечном итоге Duna предоставит основу для сети идентификации, возможно, откроется ещё большая возможность — использовать эту позицию для включения бизнеса в один клик. Это сделает её похожей на оформление заказа в один клик от Amazon или, ближе к B2B, на Stripe Link. И снова с Duna связь со Stripe никогда не бывает по-настоящему далёкой.
Эта история была обновлена, чтобы исправить имя и должность одного из ангельских инвесторов Duna, а также добавить уточнение о количестве людей, занятых в сфере комплаенса в Нидерландах.
Anthropic и OpenAI могут быть соперниками, но их президенты Даниэла Амодей и Грегори Брокман имеют кое-что общее: оба ранее работали в Stripe. Благодаря бывшим сотрудникам, основавшим десятки стартапов, эта финтех-компания стала одной из самых плодовитых «фабрик основателей» — и за этим следуют деньги. Последний пример: стартап по верификации бизнес-идентичности Duna, который только что привлёк 30 миллионов евро в рамках раунда А, став самым финансируемым европейским участником так называемой «мафии Stripe». Раунд возглавил фонд роста Alphabet CapitalG, который также инвестировал в Stripe, начиная с со-лидерства в её раунде D в 2016 году.
Базирующаяся в Германии и Нидерландах, Duna была основана бывшими сотрудниками Stripe Дюко ван Лансхотом и Давидом Шрайбером. Среди клиентов компании — Plaid. Стартап помогает финтех-компаниям более эффективно подключать корпоративных клиентов, снижая типичный отток, связанный с проверкой идентичности компаний и другими мерами предотвращения мошенничества.
Stripe не является клиентом Duna, как отметил ван Лансхот, но её руководители были хорошо осведомлены о возможностях, которые использует стартап, что отразилось в составе его инвесторов. Ангельские инвестиции в компанию поступили от бывших руководителей Stripe: Дэвида Синглтона (технический директор), Клэр Хьюз Джонсон (операционный директор) и Майкла Кокомана (главный директор по комплаенсу). Даже конкурент Stripe, Adyen, принял участие: главный директор по рискам и комплаенсу Мариэтт Сварт и финансовый директор Итан Тандовски также выступили как ангельские инвесторы.
Их поддержка также подтверждает догадку ван Лансхота о том, что эти компании не станут конкурировать с Duna, хотя и могли бы. «Это требует настолько детального контроля, который меняется от компании к компании, что ни Adyen, ни Stripe не станут выделять процесс подключения бизнес-клиентов в отдельный продукт, где другой корпоративный клиент сможет менять все конфигурации», — рассказал он TechCrunch.
Если для Duna это всё ещё стоит усилий, то потому, что стартап нацелен на длинный хвост корпоративных клиентов, у которых нет огромных ресурсов для выделения на процесс бизнес-онбординга. Но также и потому, что её видение на этом не заканчивается: амбиция Duna — создать сеть, которая позволит компаниям повторно использовать свою верифицированную идентификационную информацию на множестве платформ.
“Наша долгосрочная цель — создать глобальную инфраструктуру доверия, где мы предоставим каждому бизнесу цифровой паспорт. Таким образом, вы сможете повторно использовать свой файл, созданный при подключении к [немецкой платформе управления расходами] Moss, для работы с Plaid или для открытия банковского счета”, — заявил ван Лансхот.
Эта цель нашла отклик у Алекса Николса, генерального партнера, который возглавил инвестиции CapitalG в раунде Series A. “Я бы сказал, что общим фактором для моих инвестиций является наличие сетевых эффектов или более формального преимущества масштаба”, — рассказал он TechCrunch. “Мне также нравится, когда у основателей есть глубокое, выстраданное понимание проблемы, о которой иначе они могли бы не знать, и это очень хороший пример такого подхода”, — добавил он.
У Duna есть конкуренты в категории KYB (Know Your Business, «Знай своего бизнес-клиента»). Среди них такие поставщики, как Jumio и Veriff. Но, по мнению Николса, Duna выделяется решением генерировать собственные данные, вместо того чтобы пытаться агрегировать существующие источники, которые часто неполны. “Это редкая возможность заново построить нечто столь же фундаментальное, как Visa, и в процессе создать выдающийся бизнес”.
Duna утверждает, что уже нашла убедительное бизнес-обоснование, помогая клиентам быстрее и дешевле подключать корпоративных пользователей. Это также объясняет, почему существующие инвесторы увеличивают ставки: Index Ventures, возглавивший seed-раунд Duna на €10,7 млн в мае 2025 года, участвовал в Series A, как и Puzzle Ventures и председатель правления Snowflake Фрэнк Слютман. Однако более масштабная амбиция стартапа окупится только после достижения значительного размера сети. Поэтому компания ищет обходные пути.
Каким образом? Ван Лансхот и команда Duna выявляют небольшие кластеры компаний, которые уже взаимодействуют друг с другом — так называемые «фрагменты сетей». Это могут быть производственные компании с общими клиентами, инвестиционные фирмы с пересекающимися инвесторами или компании из одной небольшой страны. В этих тесно связанных группах возможность повторного использования верификации становится ценной немедленно, еще до того, как Duna достигнет полномасштабных сетевых эффектов.
Государства могут быть небольшими, но возможности огромны, заявил ван Лансхот. «Только в Нидерландах — крошечной, совсем маленькой стране — четыре крупнейших банка нанимают 14 000 сотрудников для работы с соответствием требованиям, и половина из них занята в бизнес-направлении». Позже CapitalG уточнил, что во всех голландских банках над соответствием требованиям работают 13 000 человек. В любом случае, Duna пока не заменит эти рабочие места полностью, но автоматизация на основе ИИ может сократить издержки и принести доход ещё до того, как вступят в силу сетевые эффекты.
Если в конечном итоге Duna станет основой для сети идентификации, может открыться ещё более масштабная возможность — использовать эту позицию для внедрения бизнес-онбординга в один клик. Это сделало бы её похожей на оформление заказа в один клик от Amazon или, ближе к сфере B2B, на Stripe Link. И вновь, связь со Stripe в случае с Duna никогда не бывает далекой.
Эта история была обновлена, чтобы исправить имя и должность одного из бизнес-ангелов Duna, а также добавить уточнение о количестве людей, занятых в сфере соответствия требованиям в Нидерландах.
