Stripe и PayPal Ventures инвестируют в Xflow для решения проблем международных B2B-платежей в Индии

Индийский финтех-стартап Xflow привлёк инвестиции от Stripe и PayPal Ventures в рамках раунда финансирования на сумму 16,6 миллиона долларов. Эти вложения помогут компании укрепить свои позиции на рынке кросс-бордерных B2B-платежей, который до сих пор контролируется банками и зачастую основан на ручных операциях.

Раунд серии A возглавил General Catalyst, к нему присоединились существующие инвесторы Square Peg, Stripe, Lightspeed и Moore Capital, а PayPal Ventures выступил новым участником. Сделка, полностью состоящая из акций, оценивает стартап из Бангалора в 85 миллионов долларов после инвестиций, а общий объём привлечённого финансирования превысил 32 миллиона долларов.

Несмотря на быструю цифровизацию внутренних платежей, международные B2B-переводы для индийских экспортёров по-прежнему сильно зависят от банков, часто с ограниченной прозрачностью в отношении комиссий, сроков зачисления и итоговой суммы в рупиях. Эти сложности особенно ощутимы для крупных экспортёров, переводящих миллионы долларов в Индию для выплаты зарплат и финансирования локальных операций, что создаёт возможности для финтех-инфраструктурных игроков, таких как Xflow, которые обещают большую прозрачность и скорость международных денежных переводов.

Основанная в 2021 году, Xflow предоставляет инфраструктуру для кросс-бордерных платежей бизнесам — от экспортёров и SaaS-компаний до платформ и фрилансеров, позволяя им принимать международные платежи, управлять валютными операциями и выводить средства в Индии.

«Кросс-бордерные B2B-платежи застряли в другой эпохе по сравнению с UPI», — заявил в интервью сооснователь Ананд Баладжи (на фото выше, в центре), имея в виду широко используемую в Индии систему мгновенных внутренних платежей Unified Payments Interface.

Баладжи, который ранее помогал развивать бизнес Stripe в Индии, основал Xflow вместе с бывшими коллегами по Stripe Ашвином Бхатнагаром (на фото выше, справа) и Абхиджитом Чандрасекараном (на фото выше, слева).

В прошлом году Xflow заявила, что позволила индийским компаниям принимать платежи из более чем 100 стран в более чем 25 валютах. Как сообщил Баладжи TechCrunch, в прошлом году компания обработала около 1 миллиарда долларов ежегодного объёма кросс-бордерных платежей, что примерно в десять раз превышает показатели аналогичного периода 2024 года.

По данным компании, её клиентская база расширилась примерно до 15 000 бизнесов, включая SaaS-компании, глобальные центры компетенций (офшорные подразделения, которые мультинациональные корпорации создают в Индии), экспортёров IT-услуг, фрилансеров и финтех-платформы.

Суммы транзакций значительно различаются в зависимости от сегмента: центры глобальных возможностей в среднем проводят операции на 1-2 миллиона долларов, экспортеры товаров — на 30-40 тысяч долларов, а фрилансеры — примерно на 3 тысячи долларов, как сообщает Баладжи.

Xflow позиционирует себя не как прямое платежное приложение, а как поставщик платежной инфраструктуры, предлагая API, которые позволяют платформам и экспортерам встраивать трансграничные денежные переводы в свои собственные продукты.

«Мы не хотели строить следующего Wise — мы хотим обеспечить работу следующих тысячи таких сервисов», — заявил Баладжи.

Стартап также представил инструмент для операций с иностранной валютой на основе ИИ, помогающий финансовым командам оптимизировать время конвертации. По словам Xflow, эта функция принесла дополнительную выгоду некоторым клиентам за счет принятия решений на основе данных.

Инструмент позволяет бизнесу устанавливать целевые курсы конвертации вместо принятия текущих банковских котировок. Баладжи сравнил эту функцию с лимитными заявками в трейдинге — инструкциями покупать или продавать только по указанной цене.

«Что мы добавили, так это прогнозный слой и возможность фактически выставить лимитный ордер», — пояснил он. В настоящее время модель предоставляет трехдневный прогноз с уверенностью около 92%, сообщил Баладжи, хотя TechCrunch не смог независимо проверить эту цифру.

Xflow сталкивается с конкуренцией со стороны банков, которые по-прежнему доминируют в крупных трансграничных B2B-переводах, а также финтех-игроков, таких как Wise, Payoneer и Skydo, на нижнем сегменте рынка. Однако Баладжи заявил, что фокус стартапа на высокоценных транзакциях и инфраструктуре на основе API отличает его от многих конкурентов.

Стартап планирует направить новые инвестиции на создание дополнительных продуктов поверх своей основной платежной инфраструктуры и получение регуляторных лицензий на новых рынках, сообщил Баладжи. Xflow готовится запустить возможности для импорта в ближайшие месяцы и стремится получить лицензии на таких рынках, как Сингапур, уже имея платежную лицензию в Канаде, при этом Индия остается его основным рынком.

Xflow также сообщил о получении окончательного разрешения от Резервного банка Индии на лицензию Платежного Агрегатора – Трансграничных Операций (PA-CB), покрывающую как экспорт, так и импорт. Стартап заключил партнерские соглашения с платформами Easebuzz и Drip Capital для интеграции своих трансграничных возможностей в их предложения.

Поддержка со стороны Stripe и PayPal Ventures, по словам Баладжи, помогла укрепить доверие к стартапу со стороны банковских и регуляторных партнеров, даже несмотря на то, что компания продолжает коммерческую работу с несколькими платежными провайдерами.

В настоящее время в стартапе работает около 65 сотрудников, поскольку компания наращивает масштабы своего бизнеса по созданию трансграничной инфраструктуры.