Основатели из Stripe привлекли €30 млн для Duna при поддержке топ-менеджеров Stripe и Adyen
Anthropic и OpenAI могут быть соперниками, но их президенты Даниэла Амодей и Грегори Брокман имеют кое-что общее: оба являются выпускниками Stripe. С бывшими сотрудниками, которые основали десятки стартапов, эта финтех-компания стала одной из самых плодовитых «фабрик основателей» — и за этим следуют деньги. Последний пример: стартап по верификации бизнес-идентичности Duna, который только что привлёк €30 миллионов в рамках раунда А, став самым финансируемым европейским участником так называемой «мафии Stripe». Раунд возглавил фонд роста Alphabet CapitalG, который также инвестировал в Stripe, начиная с со-лидерства в его раунде D в 2016 году.
Базируясь в Германии и Нидерландах, Duna была основана выпускниками Stripe Дюко ван Лансхотом и Давидом Шрайбером. С клиентами, включая Plaid, стартап помогает финтех-компаниям более эффективно подключать корпоративных клиентов, снижая типичный отток, связанный с проверкой бизнес-идентификации и другими мерами предотвращения мошенничества.
Stripe не является клиентом Duna, сказал ван Лансхот, но её руководители были хорошо подготовлены, чтобы понять возможность, которую использует стартап, что отражено в его капитализации. Ангельские инвесторы компании включают бывших руководителей Stripe: Дэвида Синглтона (CTO), Клэр Хьюз Джонсон (COO) и Майкла Кокомана (Global Chief Compliance Officer). Даже конкурент Stripe, Adyen, принял участие, с CRCO Мариэтт Сварт и CFO Итаном Тандовски в качестве ангелов.
Их поддержка также подтверждает догадку ван Лансхота о том, что эти компании не будут конкурировать с Duna, хотя и могли бы. «Это требует таких детальных настроек, которые меняются от компании к компании, что ни Adyen, ни Stripe не станут выделять свой процесс подключения бизнеса в отдельный продукт, где другой корпоративный клиент может изменить все конфигурации», — сказал он TechCrunch.
Если для Duna это всё ещё стоит усилий, то потому, что стартап нацелен на длинный хвост корпоративных клиентов, у которых нет огромных ресурсов для выделения на подключение бизнеса. Но также и потому, что его видение на этом не останавливается: амбиция Duna — создать сеть, которая позволит компаниям повторно использовать свою верифицированную идентификационную информацию на множестве платформ.
“Наша долгосрочная цель — создать глобальную инфраструктуру доверия, которая предоставит каждому бизнесу цифровой паспорт. Таким образом, данные, использованные для верификации на [немецкой платформе управления расходами] Moss, можно будет повторно применить для подключения к Plaid или для открытия банковского счета”, — заявил ван Лансхот.
Эта идея нашла отклик у Алекса Николса, партнера-руководителя, который курировал инвестиции CapitalG в раунд А. “Я бы сказал, что общим фактором для моих инвестиций является наличие сетевых эффектов или иных формальных преимуществ масштаба”, — рассказал он TechCrunch. “Мне также нравится, когда у основателей есть глубокое, выстраданное понимание проблемы, о которой иначе они бы не узнали. Это как раз такой случай”, — добавил он.
У Duna есть конкуренты в категории KYB (Know Your Business — «Знай своего бизнес-клиента»), такие как Jumio и Veriff. Однако, по мнению Николса, Duna выделяется решением генерировать собственные данные, вместо того чтобы пытаться агрегировать существующие, часто неполные источники. “Это редкая возможность заново построить нечто столь же фундаментальное, как Visa, и в процессе создать выдающийся бизнес”.
В Duna утверждают, что уже нашли убедительное бизнес-обоснование, помогая клиентам быстрее и дешевле подключать корпоративных пользователей. Это также объясняет, почему существующие инвесторы увеличивают ставки: Index Ventures, возглавившие seed-раунд Duna на €10,7 млн в мае 2025 года, участвовали и в раунде А, как и Puzzle Ventures и председатель совета директоров Snowflake Фрэнк Слootман. Однако более масштабные амбиции стартапа окупятся только после достижения значительного охвата. Поэтому компания ищет обходные пути.
Каким образом? Ван Лансхот и команда Duna выявляют небольшие кластеры компаний, которые уже взаимодействуют друг с другом — так называемые «фрагменты сетей». Это могут быть производители с общими клиентами, инвестиционные фирмы с пересекающимися инвесторами или компании из одной небольшой страны. В таких сплоченных группах возможность повторного использования верификации становится ценной немедленно, еще до того, как Duna достигнет полномасштабных сетевых эффектов.
Государства могут быть небольшими, но возможности огромны, заявил ван Лансхот. «Только в Нидерландах — крошечной, совсем маленькой стране — четыре крупнейших банка нанимают 14 000 сотрудников для работы с соответствием требованиям, и половина из них занимается бизнес-клиентами». Позже CapitalG уточнил, что во всех голландских банках над соответствием требованиям работают 13 000 человек. В любом случае, Duna пока не заменит эти рабочие места полностью, но автоматизация на основе ИИ может сократить издержки и принести доход ещё до того, как вступят в силу сетевые эффекты.
Если в конечном итоге Duna станет основой для сети идентификации, может открыться ещё более масштабная возможность — использовать эту позицию для внедрения регистрации бизнеса в один клик. Это сделает её похожей на оформление заказа в один клик от Amazon или, ближе к сфере B2B, на Stripe Link. И вновь, связь со Stripe в случае с Duna никогда не бывает далекой.
Эта история была обновлена, чтобы исправить имя и должность одного из бизнес-ангелов Duna, а также добавить уточнение о количестве людей, занятых в сфере соответствия требованиям в Нидерландах.
