Основательница Parade Кэми Тельес представляет маркетинговую платформу для экономики создателей и привлекает $4 млн инвестиций

Кэми Тельес возвращается.

Тельес — основательница ставшего вирусным бренда нижнего белья Parade, который в своё время рассматривался как соперник Victoria's Secret для поколения Z. Запущенный в 2019 году, когда Тельес было всего 21, компания привлекла миллионы инвестиций и тысячи клиентов, но в 2023 году была продана производителю белья Ariela & Associates. В конце прошлого года Parade объявил о своём закрытии.

Однако, как выяснилось, Parade был лишь началом пути Тельес как предпринимателя. В понедельник она и бывший руководитель TikTok Джон Крупф объявили о запуске платформы для маркетинга с инфлюенсерами Devotion, которая, по их словам, поможет крупным брендам управлять программами работы с блогерами.

Сейчас многие такие бренды полагаются на команды людей, которые одновременно ведут текущих инфлюенсеров и ищут новых. Это утомительная задача, часто осложняемая высокой скоростью изменений в этой сфере.

«Первая версия экономики создателей контента строилась вокруг макро-инфлюенсеров, когда бренды работали с 15-20 известными лицами в месяц», — сказала Тельес. «Эта модель не сработала». Ссылаясь на отчёт IAB за 2025 год, показывающий, что на создателей контента по-прежнему приходится лишь около 2% рекламных бюджетов, она добавила: «Проблема не в вере в инфлюенсеров, а в поиске масштабируемой модели, которая работает в алгоритмической среде, основанной на контенте».

Devotion автоматизирует части этого процесса, используя ИИ для помощи брендам в масштабировании поиска создателей, управления ими и рабочих процессов с контентом. Люди при этом всё равно проверяют решения ИИ.

«Нет никаких автономных агентов, действующих без человеческого контроля», — заявил Крупф TechCrunch. «Но они делают всё, что мы делаем, гораздо быстрее».

Devotion помогает брендам в таких задачах, как анализ постов и подписей инфлюенсеров на соответствие корпоративным стандартам; помогает решать, какие публикации продвигать; а также может предоставить оценку совместимости с брендом, показывающую, насколько позиция создателя соответствует его ценностям. Платформа также помогает брендам производить выплаты создателям, что было бы сложно контролировать, если бы эта ответственность лежала только на людях, отметил Крупф.

«Всё дело в масштабных экосистемах создателей контента», — сказала Тельес, креативный директор компании. «В новом типе сообщества создателей, который обеспечивает больший масштаб, более низкий CPM [цена за тысячу показов] и большее влияние на алгоритмы».

Теллес сообщила, что платформа Devotion большую часть прошлого года находилась в бета-режиме и уже привлекла более 10 клиентов, достигнув выручки в семь цифр. Помимо выхода из скрытого режима, компания также объявила о привлечении 4 миллионов долларов в раунде финансирования под руководством Basecase и Will Ventures.

«Мы используем технологии, чтобы открыть, как мы считаем, новую возможность, которой до сих пор не уделялось много внимания в этой сфере, потому что раньше это было просто неосуществимо», — добавил Кроопф, отметив, что ранее для бренда было нецелесообразно выделять столько денег и ресурсов на создание подобной платформы для себя.

«В 2019 году, когда я основала Parade, не существовало по-настоящему программного обеспечения, которое позволяло бы масштабно взаимодействовать с амбассадорами [инфлюенсерами]», — сказала Теллес. Тогда она и её команда создали технологию, которая помогла им отслеживать и организовывать отправку подарков, взаимодействие и выплаты, а также выстроить сквозной процесс управления отношениями с создателями контента. «Это стало мощным драйвером нашего роста», — продолжила она, отметив, что в то время многие другие основатели обращались к ней с вопросом, как им можно повторить этот успех в работе с инфлюенсерами.

Одновременно с этим, по её словам, она осознала, что алгоритмы изменились, во многом благодаря влиянию TikTok. Хотя идея Devotion принадлежала ей, она привлекла Кроопфа, чтобы понять, как работать с этим новым алгоритмом. Например, пять лет назад, сказала она, публикация создателя контента могла достичь около 20% его аудитории; сегодня эта цифра ближе к 2%.

«Лента новостей больше не определяется вашим кругом общения или количеством подписчиков, — сказала она. — Теперь она в гораздо большей степени зависит от эффективности контента и алгоритма, который руководствуется вашими интересами и другим похожим контентом, с которым вы взаимодействовали».

Результатом стал новый смелый мир: медсестра из Огайо имеет такой же алгоритмический потенциал, как и крупный создатель контента, заявила Теллес. «Мы вступаем в новую парадигму, где влияние стало демократизированным».

Как следствие, брендам необходимо действовать как контент-сетям и работать с сотнями, нет, тысячами инфлюенсеров в месяц, если они хотят создавать контент, способный достичь масштаба, сказала Теллес.

Devotion действует от имени брендов, чтобы разработать индивидуальную стратегию вовлечения через контент, которая помогает понять, к каким инфлюенсерам обращаться и как развивать это сообщество с течением времени.

Существуют и другие агентства в сфере экономики создателей, похожие на это, например, Pearpop. Тельес сообщила, что новые инвестиции Devotion будут направлены на найм дополнительных инженеров и специалистов по работе с брендами для дальнейшего развития технологической платформы компании.

Планируется в ближайшее время создать больше ИИ-агентов, хотя конкретные детали пока не подлежат огласке. В целом, Тельес считает, что бренды по-прежнему ищут аутентичные способы взаимодействия с реальными людьми, сотрудничая с создателями разного уровня известности (а не только с самыми популярными), чтобы донести своё сообщение.

"Мы уже наблюдаем, как формируется консенсус в пользу нашего видения масштабируемых экосистем создателей даже для крупнейших и традиционно наиболее осторожных мировых брендов, — сказала Тельес. — Они не хотят отставать от алгоритмов. В то же время мы углубляем наши ИИ-системы, чтобы управлять тысячами создателей с высокой точностью — без ущерба для качества или личного подхода."